如何获得你的前100个用户

作者：Ivan Cernja · 2026年10月11日

做产品变容易了，让人用你做的东西却没有。好消息是，前 100 个用户并不来自什么增长黑客技巧，而是来自你自己，一次对话接着一次对话。

接受现实：你得主动去找用户

Paul Graham 被引用最多的创业建议是“做那些无法规模化的事”，核心说得很直白：“你不能等用户来找你，你必须走出去把他们找来”（Paul Graham）。他举的例子是 Stripe 的创始人：他们不发链接，而是直接要过你的笔记本电脑，当场帮你把一切设置好。这个习惯在 Y Combinator 被称为“Collison installation”，也就是“Collison 式安装”（Paul Graham）。

瞄准少数真正喜爱它的人

Graham 是这样描述这个选择的：“你可以做一个很多人都有一点想要的东西，也可以做一个少数人非常想要的东西。选后者”（Paul Graham）。你的前 100 个用户应该属于第二种。十个会因为你的应用消失而难过的人，比一千个注册后再也不回来的人更有价值。

具体打法

1. 用一句话写下它是给谁用的。不是“小企业”，而是“每周都要开发票的自由设计师”。如果你说不出他们是谁，就找不到他们。
2. 列出他们本来就在交流的地方。具体的 Reddit 版块、Discord、Slack 群组、论坛、LinkedIn 圈子、本地线下聚会。
3. 先以一个普通人的身份出现。回答问题、提供帮助、参与评论。Reddit 自己的指南总结得很好：“做一个有网站的 Reddit 用户完全没问题，但做一个有 Reddit 账号的网站就不行了”（Reddit）。
4. 一个一个地主动联系。给那些描述过你所解决的问题的人发消息，提出由你亲自帮他们设置好。
5. 在创作者聚集的地方发布。在合适的平台上发布，能带来一波早期用户和反馈。
6. 和每一个用户聊。问他们是什么差点让他们放弃、他们原本期待什么，以及他们还认识谁有同样的问题。

给人们一些可以看的东西

大多数人会在几秒钟内决定要不要细看。一段展示你的应用能做什么的短视频，会让每一条帖子、每一条消息、每一次发布都更有效。Teasr 只需要你的应用网址，10 分钟内就能做出一条，€19.50 起。