Cómo conseguir tus primeros 100 usuarios
Crear se ha vuelto fácil. Conseguir que alguien use lo que creas, no. La buena noticia: los primeros 100 usuarios no llegan con un truco de growth, llegan gracias a ti, conversación a conversación.
Tienes que ir a buscarlos
El consejo más citado de Paul Graham es "do things that don't scale", y su núcleo es claro: "You can't wait for users to come to you. You have to go out and get them" (Paul Graham). Su ejemplo son los fundadores de Stripe, que en lugar de enviar un enlace pedían el portátil y lo configuraban en el momento (Paul Graham).
Pocos que lo adoren
Graham lo plantea así: puedes crear algo que mucha gente quiere un poco o algo que poca gente quiere muchísimo, y conviene lo segundo (Paul Graham). Diez personas a las que les dolería que tu app desapareciera valen más que mil registros que no vuelven.
El plan
- Escribe en una frase para quién es. No "pequeñas empresas", sino "diseñadores freelance que facturan cada semana".
- Apunta dónde hablan ya. Subreddits, Discords, grupos de Slack, foros, LinkedIn, meetups locales.
- Sé persona antes que vendedor. Ayuda y responde. Reddit lo resume así: "It's perfectly fine to be a Redditor with a website, it's not okay to be a website with a Reddit account" (Reddit).
- Escribe a la gente una a una, a quienes han descrito justo tu problema, y configúraselo tú.
- Habla con cada usuario. ¿Qué casi les frena? ¿A quién más conocen con el mismo problema?
Enseña lo que es
La mayoría decide en segundos si mirar más. Un video corto de tu app hace que cada publicación y cada mensaje funcione mejor. Teasr lo crea a partir de la dirección de tu app en menos de 10 minutos, desde €39.