最初の100人のユーザーを獲得する方法

文：Ivan Cernja・2026年10月11日

アプリをつくるのは簡単になりました。でも、つくったものを誰かに使ってもらうのは簡単になっていません。うれしいことに、最初の100人はグロースハックからではなく、あなた自身との一つひとつの会話から生まれます。

自分から迎えに行くしかないと受け入れる

Paul Grahamのスタートアップに関する助言でもっとも引用されるのが「スケールしないことをしよう」で、その核心ははっきりしています。「ユーザーが来てくれるのを待っていてはいけない。自分から出かけていって獲得しなければならない」（Paul Graham）。彼が挙げる例はStripeの創業者たちです。彼らはリンクを送る代わりに「ノートパソコンを貸して」と言い、その場で設定まで済ませていました。この習慣はY Combinatorで「Collison installation（コリソン式インストール）」と呼ばれています（Paul Graham）。

熱烈に気に入ってくれる少数を目指す

Grahamはこの選択をこう表現しています。「多くの人が少しだけ欲しがるものをつくるか、少数の人が強く欲しがるものをつくるか。後者を選ぼう」（Paul Graham）。最初の100人は後者であるべきです。あなたのアプリがなくなったら困る10人は、二度と戻ってこない1,000件の登録よりも価値があります。

実践プラン

1. 誰のためのものかを一文で書き出す。「中小企業」ではなく、「毎週請求書を送るフリーランスのデザイナー」のように。名前を挙げられない相手は、見つけることもできません。
2. その人たちがすでに集まっている場所を書き出す。具体的なsubreddit、Discord、Slackグループ、フォーラム、LinkedInのつながり、地域のミートアップなど。
3. まずは一人の人として顔を出す。質問に答え、手を貸し、コメントしましょう。Reddit自身のガイダンスが端的にまとめています。「Webサイトを持っているRedditユーザーであるのはまったく問題ない。Redditアカウントを持っているWebサイトであってはいけない」（Reddit）。
4. 一人ずつ声をかける。あなたが解決する課題について書き込んでいた人にメッセージを送り、設定を代わりに手伝うと申し出ましょう。
5. つくり手が集まる場所でローンチする。適切なプラットフォームでのローンチは、初期ユーザーとフィードバックを一気にもたらします。
6. すべてのユーザーと話す。使うのをやめかけた理由、期待していたこと、同じ課題を抱えている知り合いがいるかを聞きましょう。

見てわかるものを用意する

多くの人は、もっと詳しく見るかどうかを数秒で決めます。アプリが何をするのかを伝える短い動画があれば、投稿もメッセージもローンチも、ぐっと伝わりやすくなります。TeasrはアプリのURLから10分以内に動画をつくります。€19.50から。