So gewinnen Sie Ihre ersten 100 Nutzer
Bauen ist einfach geworden. Nutzer zu finden nicht. Die gute Nachricht: Die ersten 100 Nutzer kommen nicht durch einen Growth Hack, sondern durch Sie, ein Gespräch nach dem anderen.
Sie müssen auf die Nutzer zugehen
Paul Grahams bekanntester Ratschlag lautet „Do things that don't scale“, und sein Kern ist klar: „You can't wait for users to come to you. You have to go out and get them“ (Paul Graham). Sein Beispiel sind die Gründer von Stripe, die keinen Link schickten, sondern sich den Laptop geben ließen und alles direkt einrichteten (Paul Graham).
Wenige, die es lieben
Graham formuliert die Wahl so: Man kann etwas bauen, das viele ein bisschen wollen, oder etwas, das wenige sehr wollen, und sollte das Zweite wählen (Paul Graham). Zehn Leute, die traurig wären, wenn Ihre App verschwände, sind mehr wert als tausend Anmeldungen ohne Rückkehr.
Der Plan
- Schreiben Sie in einem Satz auf, für wen es ist. Nicht „kleine Unternehmen“, sondern „Freelance-Designer, die jede Woche Rechnungen schreiben“.
- Notieren Sie, wo diese Leute schon reden. Subreddits, Discords, Slack-Gruppen, Foren, LinkedIn, lokale Meetups.
- Seien Sie zuerst Mensch, dann Anbieter. Helfen und antworten. Reddit sagt es so: „It's perfectly fine to be a Redditor with a website, it's not okay to be a website with a Reddit account“ (Reddit).
- Schreiben Sie Leute einzeln an, die genau Ihr Problem beschrieben haben, und richten Sie es ihnen selbst ein.
- Sprechen Sie mit jedem Nutzer. Was hätte sie fast abgehalten? Wen kennen sie noch mit dem Problem?
Zeigen Sie, was es ist
Die meisten entscheiden in Sekunden, ob sie genauer hinsehen. Ein kurzes Video Ihrer App macht jeden Post und jede Nachricht stärker. Teasr macht es aus der Adresse Ihrer App in unter 10 Minuten, ab €39.