ローンチ動画の事例と、うまくいく理由
優れたローンチ動画を見るのは役に立ちますが、そのまま真似してもうまくいくことはまれです。最高の動画は、特定の製品と特定の視聴者のためにつくられているからです。応用できるのは、その下にあるパターンです。ここでは、よく見かけるローンチ動画の5つのタイプ、実際の数字が記録された事例を1つ、そして優れた動画の共通点を紹介します。実際の製品サイトからつくった完成済みのローンチ動画を見たい場合は、Teasrのギャラリーにまとめています。
記録に残る名作：Dropboxのデモ動画
Dropboxが広く使えるようになる前、Drew Houstonは本人いわく「技術を見せるシンプルな3分間のデモ」をつくり、「テクノロジーのアーリーアダプターのコミュニティ」に向けて公開しました。Diggに投稿されたその動画は24時間で1万以上のDiggを集め、Houstonの言葉を借りれば「ベータ版のウェイティングリストは、文字どおり一夜にして5,000人から75,000人になった」のです（TechCrunch）。
この動画がうまくいった理由は、どんな小さなチームでも真似できるものです。説明する代わりに、製品がその役割を果たす様子、つまりファイルが別のパソコンに現れる様子を見せました。特定の視聴者のためにつくり、その視聴者がすでに時間を過ごしている場所に投稿しました。どれも制作予算は必要ありません。
1. リビール型
短くリズミカルな映像を重ねて、最後に製品名を明かすタイプで、一般消費者向けのハードウェアやデザイン重視のブランドによく見られます。うまくいけば記憶に残りますが、情報のないスタイルだけの動画になる危険もあります。一度見ただけで、製品が何をするものか説明できるか確認しましょう。
2. 30秒のウォークスルー型
まず成果を見せ、次にそこへたどり着くまでの実際の画面を2〜3つ、最後に製品名とURL。SaaS、開発者向けツール、そしてほとんどのアプリにとって、これが基本の型です。ローンチ投稿の多くはこの動画を載せるべきです。
3. ビフォーアフター型
片側に従来のやり方、もう片側にあなたのやり方。時間を節約する製品では特に効果的です。説明しなくても違いが一目でわかるからです。10回のクリックが1回に、1週間が1分に。
4. 創業者ストーリー型
創業者がカメラの前で、なぜそれをつくったのかを語ります。個人的な話だからこそ響くので、プロに撮ってもらうより、明るい場所でスマホを使って自分で撮るのが一番です。同じ投稿に短い製品動画を添えると相性がいいです。
5. 新機能リリース型
新機能1つにつき短い動画を1本つくり、リリースの定期的なリズムの一部として投稿します。これを上手に続けるチームは、動画のライブラリと、毎週投稿する理由を手に入れます。
優れた動画の共通点
- 最初の数秒で製品が見える。何かが起きる前に長いロゴアニメーションを流しません。
- メッセージは1つ。一度見ただけで、内容を言い直せます。
- ミュートでも伝わる。重要な言葉が画面に表示されています。
- 短い。Wistiaのデータでは、1分未満の動画の平均エンゲージメント率は52%です（Wistia）。
- 行動できる場所で終わる。最後は製品名とURLです。
- プラットフォームに合わせてつくられている。たとえばProduct Huntでは、動画はギャラリー内のYouTubeリンクです（Product Hunt Help Center）。
事例を真似せずに活かす方法
自分の製品や視聴者に近い事例を2つ選び、タイマーを使いながら見て、1秒ごとに何が起きているかを書き出しましょう。それが骨組みになり、ローンチ動画の台本テンプレートを使って自分の製品を当てはめられます。完成した下書きから始めたい場合は、TeasrがあなたのWebサイトからウォークスルー型のローンチ動画を約10分でつくります。€19.50から。メモを添えて方向性を指定することもできます。