機能を増やす前に製品への需要を確かめる方法
同じ問題が繰り返し起きる証拠と、提案した解決策への意味のある行動を探してください。 褒め言葉、いいね、多数の事前登録は役立つ兆候ですが、導入するほど必要かどうかには答えません。
この方法は公開前でも公開後でも使えます。すでに作った場合は、開発に費やした時間を需要の証拠にせず、次の実験を選ぶために使ってください。
実際の作業から始める
Paul Grahamはアイデアについて「問題を探す。できれば自分自身が抱えている問題を」（訳）と助言しています。出発点となる指針であり、自分の問題に市場があるという証明ではありません。スタートアップのアイデアを得る方法。
誰が、どの状況で、何をする必要があるかを決めます。「人は生産性を必要としている」を、フリーランスが請求のために承認済み時間を集める、といった確認できる作業に変えます。
最後に問題が起きたときの話を聞く
最後にその問題に直面したとき、何が起きたか聞きます。何を使ったか、どこでうまくいかなかったか、時間・お金・ストレスの負担はどれほどか、誰がツールを選んだかを尋ねます。
「自動だったら便利ですよね」のような誘導質問は避けます。便利そうな仮定に賛成しても、仕事の進め方を変えるつもりがあるとは限りません。
小さく正直なテストを提案する
中心となる価値を試せるパイロット、試用作業、デモ、有料サービスを選びます。何が実在し、何がまだ手作業かを明確にします。説明用のアニメーションを動く機能に見せかけないでください。
| 兆候 | 分かること | 証明しないこと |
|---|---|---|
| 褒め言葉 | アイデアが魅力的に聞こえる | 導入や支払う意思 |
| 問い合わせ | 詳しく知りたい関心 | 製品との適合 |
| 実際の作業を試す時間 | 調べてみる意思 | 継続利用 |
| 有料パイロット | その条件での購入 | 拡張可能な市場 |
| 繰り返しの利用 | その利用者にとっての継続的価値 | 幅広い対象者の需要 |
提案を確認しやすくする
明確なページ、本物の例、次の行動ひとつを用意します。説明しにくい作業は録画で見せられます。ブランドに合った短い紹介が必要なら、Teasrで公開ページを制作依頼として渡し、動画編集の作業手順を作らずにプロモーション動画を確認できます。見せ方は仮説を伝える助けになりますが、それだけで検証できるわけではありません。
何を変えるか先に決める
どんな証拠があれば続行するか、対象者を絞るか、提案を変えるかを書きます。肯定的な反応とともに断られた理由も記録します。デザインを褒める人が何人いても、中心の作業に対する繰り返しの異議は消えません。
学びを営業活動に生かすには最初の有料顧客を見つける方法、全体の流れは最初の1か月のマーケティング計画をご覧ください。