作ったばかりの製品を宣伝する：初月の実践計画
具体的な対象者と解決する価値のある問題を決め、その人たちへの経路を1つ選びます。 制作が速くなっても、説明、信頼獲得、使われるかの学習は必要です。
小チームへの推奨順序であり、1か月で顧客を得る保証ではありません。販売期間と見込み客への接点に合わせます。
第1週：提案を分かりやすくする
誰向けか、今何をしているか、利用で何が変わるかを書きます。顧客との会話で使う普通の言葉で、次の行動1つと試す判断に足る証拠をページに載せます。
Paul Grahamは「利用者が来るのを待つことはできない」と助言しています（訳）。これは文章の助言で、普遍的な成長統計ではありません。スケールしないことをする。
第2週：最初の対話を得る
小さな関連集団を選びます。問題を話す人、代替手段を使う人、選択肢を検討中の人を探します。提案前に最後にその作業をした時のことを聞きます。
短い実演、試行、試用という具体的な次の手順を提示し、異論と相手の言葉を記録します。好意的な励ましを購入意思と考えません。
第3週：告知だけでなく証拠を公開する
実際の作業や結果を示します。短い録画、役立つ比較、製品例で評価しやすくします。動画は相手が知るべきことを説明する場合に役立ちます。
計画にブランドに合った短い商品紹介が必要なら、Teasrで公開サイトをプロモーション動画にできます。今週を編集ソフトの習得に費やす必要はありません。顧客の証拠の代わりにはならず、配信戦略を作ってくれるものでもありません。クリック後のページと次の行動も役立つ状態にします。
第4週：価値までの経路を調べる
| 質問 | 集める証拠 |
|---|---|
| 適切な人が来ているか | 訪問元と文脈 |
| 提案を理解するか | 質問、異論、観察した混乱 |
| 試すか | 定義した開始行動 |
| 価値に届くか | 有用な作業の完了 |
| 再訪や支払いはあるか | 反復利用と実購入 |
自然検索にはSearch Consoleの性能レポートで検索語、表示、クリックを見られます。利用開始や売上とは異なります。必要な判断に測定を結びつけます。
繰り返すことを選ぶ
交通量が少なくても有用な対話や顧客をもたらした経路を続けます。混乱させた説明を直します。最初の経路の学びが分かるまで複数経路の追加を待ちます。
小さな実験は需要検証、支援ツールはサイト用マーケティングツール7選を参照してください。